9 марта выступал в деловом клубе Эталон
Было 70 интересных, развивающихся предпринимателей и собственников компаний.
Изучали подходы к нематериальной мотивации, анализировали ценности, разбирали инструменты.
В самом начале, каждый участник описал ситуацию в своей компании связанную с мотивацией сотрудников. В процессе обучения я изучал данные кейсы и подарил 3 владельцам свою книгу «ПРОзрение» (http://prodelo.spb.ru/kniga/) за интересные задачи.
Выводы, которые я сделал по итогам разбора кейсов:
1. Необходимость думать о мотивации персонала чаще возникает у руководителя из-за того, что не выстроен профиль должности сотрудника.
2. Как правило, низкомотивированными сотрудники уже приходят в компанию или характер деятельности снижает их мотивацию – совершенствуйте систему подбора и оценки!
3. При построении системы мотивации собственники чаще ориентируются на себя. Поэтому чаще системы мотивации получаются, слишком ориентированными на деньги и показатели. При этом сотрудников с подобными ценностями крайне мало, и данные системы либо вообще не оказывают на них воздействия, либо вообще снижают мотивацию. Подумайте о процессных системах мотивации и о разных инструментах нематериальной мотивации.
4. Сотрудники чаще нуждаются не в мотивации, а в выстроенном бизнес-процессе, четких задачах, системном контроле и наставничестве. Работайте плотнее с персоналом!
5. Самый частый вопрос: Как продажников замотивировать на продажи? Нужно понять, что системы продаж в стиле «Волк с Уолл Стрит» или «Константин Бакшт» сейчас не работают, так как результатоориентированных людей становиться меньше. Люди, которые умеют продавать, уходят на более маржинальные рынки. Компании при этом больше вкладываются не в людей, а в систему маркетинга и систему работы с клиентом.
Конспект с мероприятия прикладываю!
Фото также в приложении – наслаждайтесь!
Благодарю Константина Песьякова и Ярослава Соковнина за возможность выступить.
Признателен каждому участнику нашей встречи за созидательный настрой, вдумчивые вопросы и плотную совместную работу!
До новых встреч!
И делайте дело!
